Com uso de IA, corretores vendem mais e são mais produtivos

A carreira de corretor de imóveis está passando por uma transformação. Marcada pelo apoio da inteligência artificial e pela capacitação constante, a profissão está em expansão, com uma projeção de crescimento de 20% este ano, e possibilidades de bons rendimentos. De acordo com os dados do Conselho Federal de Corretores de Imóveis (Cofeci), a base de profissionais distribuídos no Brasil é de mais de 600 mil corretores ativos, colocando o país como o segundo com maior número de profissionais do setor no mundo, ficando atrás apenas dos Estados Unidos.

Apenas no Rio Grande do Norte, existem mais de 4,6 mil corretores de imóveis ativos e a previsão é de expansão. Mas, para os interessados, é necessário passar pelo curso de Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) ou realizar uma graduação em Ciências Imobiliárias para, na sequência, o profissional poder iniciar o procedimento de filiação no Creci/RN.

A MRV, maior construtora da América Latina, é uma das empresas que impactam nesse mercado e celebra, no mês do corretor, os avanços conquistados com sua base de mais de 5 mil profissionais credenciados. Em um setor cada vez mais competitivo a empresa vem transformando a jornada de vendas por meio da digitalização, da capacitação intensiva e da cultura de alta performance. O resultado é uma nova geração de corretores que são mais conectados, qualificados e com ganhos reais em produtividade.

Recentemente a construtora lançou o Marco, assistente virtual com inteligência artificial, que já é utilizado ativamente por mais de 5 mil corretores, que trocaram mais de 70 mil mensagens com a ferramenta no último ano. Os temas mais buscados pelos profissionais incluem abordagens de vendas, informações sobre localização, empreendimentos, crédito imobiliário e serviços. Corretores iniciantes que utilizam o Marco registram 27% mais produtividade e vendem 23% mais do que os que ainda não adotaram a solução.

“A tecnologia tem sido uma grande aliada, mas é a combinação entre capacitação intensiva, cultura de performance e ferramentas como o Marco que realmente potencializam resultados. O corretor do futuro já é uma realidade, afirma Thiago Ely, diretor executivo Comercial e Marketing da MRV.

Capacitação Além da tecnologia, o investimento em capacitação é essencial para o corretor moderno. A Escola de Vendas já formou 1.821 profissionais só em 2025, com uma carga horária de 40 horas distribuídas em módulos práticos que abordam desde o atendimento ao cliente até negociação e crédito imobiliário.

“Queremos que cada corretor se sinta protagonista de uma jornada de crescimento real, com acesso a formação de excelência, tecnologia de ponta e recompensas proporcionais ao seu desempenho — incluindo comissões de 3% por venda, um diferencial extremamente competitivo no setor. É dessa forma que, juntos, estamos moldando o futuro da profissão no mercado imobiliário”, pontua Thiago Ely.

Edilene Montijo, corretora de imóveis parceira da construtora, conta que mudou de vida após entrar na profissão. “Eu me redescobri sendo corretora. Há 4 anos eu era dona de casa, fazia comida congelada e eu nunca imaginei ser corretora de imóvel. Quando cheguei em Natal eu fiz o curso de TTI, mas achei que não ia conseguir. Há 3 anos entrei na MRV que dá oportunidade para pessoas com mais idade, recebi treinamento e todo o apoio para me desenvolver e hoje estou realizada. Eu nunca imaginei, nessa idade, ter essa oportunidade”, afirma.

Outra história de sucesso é a de Ney Bichão, corretor de imóveis de Natal que atuava em um segmento totalmente diferente. “No início foi desafiador abraçar essa oportunidade que a MRV me deu. Mas com o treinamento e capacitação tenho crescido como profissional e como pessoa. Recebi todas as ferramentas para me formar corretor e aproveito ao máximo para me debruçar cada vez mais sobre todo o conteúdo e me capacitar cada vez mais. É uma oportunidade que outras áreas não me ofereciam ", reforça.

Mês do Corretor Para celebrar o mês do Corretor de Imóveis, a MRV preparou uma programação ao longo de agosto com foco no desenvolvimento profissional e na valorização de sua equipe comercial.

Além de realizar iniciativas em suas lojas por todo o país, a construtora lançará seis novos vídeos na plataforma Escola de Vendas, com o tema “Competências Essenciais para o Corretor de Sucesso”. A programação contará ainda com três masterclasses, ministradas por especialistas convidados, que abordarão assuntos estratégicos e atuais do mercado: Inteligência Artificial no setor imobiliário, com Jota Baptista; Marketing Digital, com Ana Gasparotto; e Emoção nas Vendas, com Alessandra Fillipino.

O encerramento das ações acontece em 27 de agosto, Dia do Corretor de Imóveis, com uma live especial às 10h no canal da MRV no YouTube.

“Hoje, o corretor MRV tem dados, metodologia e suporte para transformar qualquer lead em venda”, resume Thiago Ely. “Ao investir em capacitação contínua e ferramentas inteligentes, reforçamos nosso compromisso com o sucesso dos profissionais que movem nosso negócio todos os dias e contribuem para a transformação da vida de milhares de brasileiros a partir da realização do sonho da casa própria”, conclui.

foto: cedida/assessoria